01
Решения принимаются внутри одного круга
Вы снова обращаетесь к одним и тем же людям. Они хорошо понимают вас, но часто смотрят на проблему через похожий опыт.
Открытая встреча для собственников и руководителей
Побочные эффекты социального капитала
Почему доверие повышает цену ошибки, близость сужает картину мира, а масштаб отношений требует инфраструктуры
У собственника редко бывает дефицит контактов. Гораздо чаще возникает дефицит отношений, в которых одновременно присутствуют доверие, новая информация и готовность к совместному действию.
[ДАТА][ВРЕМЯ][ГОРОД / ПЛОЩАДКА][УСЛОВИЯ УЧАСТИЯ]
Зарегистрироваться на встречу →После регистрации пришлём подтверждение, программу и точный адрес.
15 летсоздания и развития деловых сообществ
ClubFirstсообщество владельцев и топ-менеджеров бизнеса
70+публикаций о переговорах, доверии и социальных системах
5 дисциплинэкономика, психология, социология, теория систем и практика
Отстройка от массового нетворкинга и мотивационной подачи
Не очередная лекция о знакомствах
Социальный капитал — это не список контактов. Это способность превращать отношения в возможности и совместные действия.
На встрече не будет советов о том, как чаще посещать мероприятия, собирать визитки или расширять записную книжку. Предмет разговора — архитектура социальной среды руководителя.
Узнавание ситуации
У вас уже есть круг связей. Но насколько хорошо он устроен?
Вопрос зрелого собственника обычно не в том, где найти ещё больше людей. Вопрос в том, насколько существующая сеть соответствует масштабу принимаемых решений.
02
Доверие снижает объём проверки
Чем надёжнее кажется человек, тем меньше времени уходит на контроль. Но тем выше может оказаться цена ошибки.
03
Контактов много, доступ к ресурсу сложен
В критический момент не всегда понятно, кто готов дать честную обратную связь, рекомендацию или включиться в решение.
04
Окружение становится фильтром мышления
Люди рядом влияют на то, какие решения кажутся допустимыми, какие риски — разумными и какие идеи приходят в голову.
05
Поддержание сети требует всё больше внимания
Полноценные отношения требуют времени, памяти и повторяющихся взаимодействий. У собственника эти ресурсы особенно ограничены.
Вопрос не в том, нужно ли вам больше связей. Вопрос в том, соответствует ли конфигурация отношений масштабу ваших решений.
Главная идея встречи
Социальный капитал нельзя просто максимизировать
Его ценность возникает не из размера сети, а на пересечении четырёх факторов.
Разнообразие ресурсов
Какие знания, рынки, люди и способы мышления представлены в вашем окружении.
Готовность делиться
Насколько люди готовы передавать информацию, рекомендовать и включаться в действие.
Надёжность отношений
В какой степени можно опираться на сведения, обещания и договорённости.
Стоимость поддержания
Сколько времени, внимания и повторяющихся контактов требует ваша сеть.
Самое доверительное окружение не обязательно является самым полезным.
Самое разнообразное — не обязательно самым кооперативным.
Самое большое — не обязательно самым насыщенным социальным капиталом.
Содержание встречи
Три парадокса социального капитала
Каждый сильный эффект отношений имеет обратную сторону. На встрече мы разберём не очевидную пользу связей, а условия, при которых они создают ценность или риск.
Парадокс №1
Доверие снижает издержки и повышает цену ошибки
В пространстве доверия быстрее передаётся информация, сокращаются переговоры и уменьшается необходимость в постоянном контроле. Но доверие начинается именно там, где заканчивается полная проверка.
- почему доверительные отношения ускоряют сделки;
- в какой момент доверие превращается в уязвимость;
- почему личной порядочности недостаточно для защиты системы;
- как работают репутация, повторяемость, нормы и санкции;
- почему сильные сообщества способны защищать доверие лучше рынка.
Где в вашей системе доверие снижает издержки, а где создаёт неконтролируемый риск?
Парадокс №2
Близость повышает поддержку и сужает картину мира
Люди, которым мы доверяем, часто похожи на нас. Поэтому близкий круг может одновременно быть источником устойчивости и информационного эха.
- почему новая информация часто приходит не через ближайших друзей;
- что исследования Марка Грановеттера говорят о слабых связях;
- почему одной новой информации недостаточно;
- как доверие превращает сведения в совместное действие;
- кто такие «свои люди из других миров».
Ваше окружение помогает увидеть альтернативы или подтверждает уже принятые решения?
Парадокс №3
Чем шире сеть, тем дороже каждая связь
Отношения нельзя масштабировать так же, как базу данных или канал коммуникации. Они требуют времени, внимания, памяти и повторяющихся взаимодействий.
- почему количество устойчивых отношений ограничено;
- сколько времени требуется, чтобы знакомый стал близким человеком;
- почему постоянный нетворкинг может не увеличивать социальный капитал;
- какую часть стоимости отношений может принимать на себя сообщество;
- как регулярность, интродукции и цифровая память сохраняют контекст.
Какие отношения требуют вашего личного внимания, а какие может поддерживать инфраструктура?
Зарегистрироваться на встречу →Все CTA ведут к одной регистрационной форме.
Практическая ценность
После встречи вы сможете точнее оценить свою социальную систему
Не перечень приёмов для нетворкинга, а новая рамка анализа отношений, на которые вы опираетесь в бизнесе и управлении.
Увидеть обратную сторону доверия
Понять, где доверие снижает издержки, а где требует норм, проверки и защиты.
Различать функции связей
Отделять отношения поддержки, новой информации, доступа к ресурсам и совместного действия.
Найти ограничения круга
Увидеть, где близкое окружение помогает, а где воспроизводит привычную картину мира.
Оценить стоимость отношений
Понять, какие связи оправдывают личные затраты времени и внимания.
Оценивать сообщества
Отличать инфраструктуру социального капитала от пространства случайных знакомств.
Отдельная тема встречи
Цена дружбы
Мы редко считаем стоимость отношений. Хотя именно они влияют на скорость и цену многих бизнес-решений.
Поиск сотрудников
Доступ к экспертизе
Привлечение клиентов
Качество рекомендаций
Поиск партнёров
Доступ к инвестициям
Устойчивость в кризис
Поддержка в неопределённости
Отношения способны создавать стоимость. Но они также создают обязательства, зависимости и риски.
Исследовательская основа
Не мнения о нетворкинге, а исследования социальных систем
Данные экономики, социальной психологии, социологии и организационного поведения будут сопоставлены с практикой создания предпринимательских сообществ.
Экономика
Социальная психология
Социология
Организационное поведение
Практика сообществ
01
Как статус «своего» меняет доступ к информации, инвестициям и вниманию.
02
Почему репутация влияет на открытость ещё до начала переговоров.
03
Почему умеренно слабые связи чаще становятся источником новой информации.
04
Что необходимо, чтобы новая информация превратилась в реальное действие.
05
Сколько времени требуется для формирования доверительных отношений.
06
Почему высокий интеллект участников не гарантирует качества группового решения.
07
Как регулярные предпринимательские группы влияют на управление и результаты.
08
Как инфраструктура сообщества снижает стоимость отношений.
Роль сообщества
Хорошее сообщество — не место хранения контактов
Оно создаёт социальный капитал только тогда, когда выполняет три функции.
Защищает доверие
Поддерживает нормы взаимодействия, репутационные механизмы, конфиденциальность, медиацию и ответственность.
Соединяет разные миры
Помогает встречать людей из других отраслей, рынков, поколений и профессиональных контекстов.
Снижает стоимость отношений
Сохраняет историю взаимодействий, создаёт регулярные форматы и поддерживает переход к совместному опыту.
Сообщество ценно не количеством участников, а тем, насколько эффективно оно превращает знакомства в доверие, обмен ресурсами и совместные действия.
Для кого
Для тех, у кого уже есть значительный круг профессиональных отношений
Уровень разговора рассчитан на людей, принимающих решения в условиях высокой ответственности и неопределённости.
Владельцы среднего и крупного бизнеса
Принимающие решения о людях, партнёрствах, инвестициях и развитии компании.
Генеральные директора и C-level
Для которых качество информации, доверия и рекомендаций влияет на стоимость решения.
Члены советов директоров и инвесторы
Работающие с неопределённостью, сложными сделками и ограниченной информацией.
Архитекторы профессиональных сообществ
Которые хотят проектировать среду для кооперации, а не только проводить мероприятия.
Встреча, скорее всего, не подойдёт
- тем, кто ищет базовые способы поиска первых клиентов;
- тем, кто ожидает инструкцию по быстрому нетворкингу;
- тем, кто рассматривает отношения только как инструмент моментальной выгоды;
- тем, кто ищет мотивационное выступление вместо аналитического разговора.
Спикер
Максим Карпов
Предприниматель, архитектор социальных систем, сооснователь ClubFirst
Более 15 лет занимается созданием, развитием и управлением деловыми, предпринимательскими и клиентскими сообществами. Его профессиональный интерес находится на пересечении доверия, переговоров, социального капитала, институциональной архитектуры и механизмов кооперации.
01Сооснователь ClubFirst и экосистемы предпринимательских сообществ.
02Участвовал в создании сообщества выпускников и Предпринимательского сообщества СКОЛКОВО.
03Сооснователь Делового сообщества Клуба Лидеров России «Эльбрус».
04Сооснователь CommunityTech Group — разработчика технологий управления сообществами.
05Кандидат юридических наук, выпускник Executive MBA СКОЛКОВО.
06Победитель первого сезона конкурса «Лидеры России».
07В 2022–2025 годах заведовал Лабораторией исследований коммуникаций и переговоров экономического факультета МГУ.
08Автор книги «Нейропереговоры» и более 70 публикаций.
Программа
О чём будем говорить
Смысловая программа без выдуманного тайминга. Время каждого блока можно добавить после утверждения формата.
01
Социальный капитал как управленческая система
Почему количество контактов не равно объёму социального капитала и из чего складывается ценность среды.
02
Цена доверия
Где заканчивается экономия на контроле и начинается уязвимость. Как нормы и репутация защищают кооперацию.
03
Близкий круг и информационное эхо
Как возникают альтернативные критерии решений и почему важны «свои люди из других миров».
04
Сила умеренно слабых связей
Почему новая информация приходит через более удалённые отношения и как превращается в реальный ресурс.
05
Стоимость отношений
Какие связи требуют личного участия собственника и почему сеть невозможно расширять бесконечно.
06
Инфраструктура сообщества
Как защищать доверие, соединять разные социальные миры и снижать стоимость отношений.
07
Обсуждение и вопросы
Сопоставление представленных моделей с собственной социальной и деловой системой участников.
Организационная информация
Как пройдёт встреча
Открытая офлайн-встреча
После регистрации участник получает подтверждение, точный адрес, программу и организационные рекомендации.
Дата[ДАТА]
Время[ВРЕМЯ]
Город[ГОРОД]
Площадка[НАЗВАНИЕ / АДРЕС]
Продолжительность[ПРОДОЛЖИТЕЛЬНОСТЬ]
Участие[БЕСПЛАТНО / СТОИМОСТЬ]
Количество мест[РЕАЛЬНОЕ ОГРАНИЧЕНИЕ]
Регистрация
Зарегистрируйтесь на открытую встречу
Оставьте контактные данные. Мы пришлём подтверждение, программу и организационную информацию.
Для рабочего лендинга эту визуальную форму лучше заменить нативной формой Tilda, подключённой к вашей CRM.
Ответы на вопросы
Что важно знать перед регистрацией
Подойдёт ли встреча начинающему предпринимателю?
Основная программа рассчитана на владельцев действующего бизнеса и руководителей, которые уже имеют значительный профессиональный круг. Это не встреча о поиске первых клиентов или старте бизнеса.
Это будет лекция о полезных знакомствах?
Нет. Встреча посвящена архитектуре социальной среды руководителя, ограничениям доверия, структуре связей и роли инфраструктуры сообществ.
Будут ли практические рекомендации?
Будут представлены модели и критерии, с помощью которых можно анализировать собственную сеть: разнообразие, надёжность, доступные ресурсы и стоимость поддержания.
На каких данных основана встреча?
На исследованиях экономики, социальной психологии, социологии, организационного поведения и практическом опыте создания деловых сообществ.
Можно ли будет задать вопрос?
[ДОБАВЬТЕ ФОРМАТ ВОПРОСОВ И ПРОДОЛЖИТЕЛЬНОСТЬ ОБСУЖДЕНИЯ.]
Будет ли возможность познакомиться с участниками?
[ОПИШИТЕ ТОЧНЫЙ ФОРМАТ ОБЩЕНИЯ ДО ИЛИ ПОСЛЕ ОСНОВНОЙ ЧАСТИ.]
Будет ли запись?
[ДА / НЕТ И УСЛОВИЯ ДОСТУПА.]
Что произойдёт после заполнения формы?
Участник получает подтверждение регистрации, а затем программу, адрес и организационную информацию по указанному каналу связи.
Финальный призыв
Не увеличивать количество контактов. Понять, как устроена система отношений, на которую вы опираетесь
Встреча о том, как создавать социальную среду, которая ускоряет кооперацию, расширяет картину мира и помогает принимать более качественные решения без превращения общения во вторую работу.
[ДАТА][ВРЕМЯ][ГОРОД / ПЛОЩАДКА][УСЛОВИЯ УЧАСТИЯ]